12月29日，百度發布爆炸性新聞，宣布全資收購北京受教信息科技有限公司，創始人李靖（人稱：李叫獸）加入百度擔任副總裁，加盟后其團隊主要負責廣告創意業務，在營銷方法論和產品化上進行探索和研發，未來將直接向百度高級副總裁、百度搜索公司總裁向海龍匯報。25歲的李叫獸此次出任百度副總裁，打破了此前李明遠所保持的紀錄，成為百度最年輕的副總裁。李叫獸透露百度出價近億。

8090后吃瓜群眾表示直接受不了！“為什么、憑什么你丫一小破孩這么值錢”，“某度你眼瞎了么”、“某度你有病亂投醫”，“同樣25歲為啥差別那么大”。滿屏的羨慕嫉妒恨，背后是“可惜不是你”的幽怨。

百度到底看中了90后李叫獸哪一點？這個耐人尋味的問題背后，反映出了百度對核心業務的焦慮。對于極度依賴互聯網流量收入的百度來說，互聯網流量生意競爭環境發生的變化，核心互聯網廣告收入的下滑，今日頭條和騰訊互聯網廣告的崛起，讓百度不得不要大膽嘗試新東西。

百度2016年3季度財報顯示，該季度百度總營收為 182.53 億元，移除去哪兒影響，實際同比增長 6.7%，凈利潤為 31.02 億元，同比增長 9.2%。網絡營收占比 164.7 億元，同比下滑 6.7%，首次出現負增長。有分析認為魏則西事件及之后中國政府對互聯網廣告的整頓，是百度核心廣告收入下滑的直接原因。

從互聯網流量生意的大格局看，一直沒有擺脫互聯網廣告業務依賴的百度，在這個核心的一畝三分地里，已被阿里巴巴、騰訊和橫空出世的今日頭條大舉侵入。今年9月，美國eMarketer預測，阿里巴巴今年預計將超過百度，成為中國數字廣告市場頭號玩家。騰訊2016年3季度營業收入里，廣告收入增長了51%，至74.5億元，勢頭迅猛；無所不在的微信，和張小龍正在力推的讓服務距離變短的微信小程序，毫無疑問將繼續強力助推騰訊的廣告收入。

除了AT，對百度廣告商業模式有重大沖擊的今日頭條，更是讓百度如芒在背。作為一個新崛起的廣告渠道，今日頭條不僅擁有超過6億的用戶，其更加吸引廣告主的地方在于它基于信息流的廣告投放形式。今日頭條并不像百度按照關鍵詞切分流量，而是按廣告位加用戶時常的形式，即信息流廣告。隨著移動互聯網時代的到來，對于關鍵詞投放等傳統廣告形式來講，較小的手機屏幕會對廣告效果大打折扣，信息流廣告則將能夠更好地解這個問題。根據今日頭條CEO張一鳴透露，今日頭條早已完成2016年60億廣告收入的目標，正在向100億沖擊。

核心互聯網廣告業務的踟躕不前，讓百度市值多年來保持橫盤狀態，在500-700億美金市值區間波動，而同是互聯網流量巨頭的阿里巴巴和騰訊，近年來市值一路上揚，都跨進了2000億美金俱樂部，與全球流量巨頭Google（5000+億美金市值）、Amazon（3000+億美金市值）和Facebook（3000+億美金市值）開始比肩。
而百度無論從市值上、規模上和影響力上逐漸脫離國內互聯網第一巨頭陣營，BAT變成了AT。百度需要劍走偏鋒來扭轉頹勢。百度在今年9月重金推出百家號，號稱分成100億給內容原創者，但根據資深人士評論，百家號內容比今日頭條內容更低質。

像抓住救命稻草一樣抓住號稱“營銷科學化”和“人工智能營銷”的李叫獸團隊，能改變未來互聯網流量生意的格局嗎？

什么是流量？就是我們的生意、我們的產品帶來的客戶流量，流量的背后是購買力。流量是一切商業生意的本質，不管是線上還是線下。沒有流量，零星交換商品的買賣不成生意。手工業時代的集市，工業時代的百貨商店，和目前的互聯網流量公司，本質是一樣的，都是“匯集人流，撮合買賣”。購買流量本質是購買有效用戶，將1塊錢的流量購買費用，轉化為1塊錢以上的利潤。極度強調“地段、地段、地段”的房地產生意，背后也是對流量的判斷，有流量才有地租的上升和房地產的升值。

世界在快速變化，流量生意也發生了重大變化。從全球廣告收入變遷來看，目前互聯網廣告已成為最大的廣告模式。全球廣告收入2015年為5028億美金，其中中國規模為741億美金，互聯網廣告收入占中國廣告市場總收入的份額由2013年的30.3%上升到2015年的43.6%，已經超越電視成為第一大媒體。其中移動互聯網廣告規模高速增長，2015年移動互聯網廣告市場規模達到 901.3億元，同比增長高達 178.3%，市場預計到2017年，移動互聯網廣告市場規模將突破2300億元，在互聯網廣告市場的滲透率近80%。有機構預測，2017年，今日頭條、分眾傳媒的廣告收入將超過任一單一電視頻道，中國廣告創收最大的媒體集團或綜合平臺，將分別是：阿里巴巴、百度、中央電視臺、騰訊、湖南廣電、今日頭條、浙江廣電、分眾傳媒。

從國內互聯網流量格局和巨頭布局來看，百度想短期扭轉流量局面，比較困難。互聯網流量變現三大模式：廣告，電商，游戲；對應著BAT三大巨頭。阿里巴巴圍繞淘寶和天貓大電商，通過收購和投資，將微博、UC、九游、優酷等一系列流量平臺都成為了阿里系，此外，還收購了第一財經、南華早報等媒體，還與浙江日報、四川日報聯合成立淘寶天下等新媒體，阿里巴巴已構建起龐大阿里流量生態。騰訊則是依靠著微信、QQ較早構建了流量生態，包括擁有自主生產能力的騰訊新聞、騰訊視頻、微信公眾號、企鵝媒體平臺等。滴滴、今日頭條、網易、京東、新美大、小米、樂視、知乎等第二梯隊流量巨頭也都不在百度搜索的勢力范圍內。

以搜索起家的百度本質上是內容分發平臺，在PC互聯網時代一家獨大。在移動互聯網時代，今日頭條通過內容智能推薦迅速崛起做大了另一個內容分發平臺，直接威脅了百度地位。百度在自然語言識別、人工智能算法等技術有積累，自然想利用這個優勢，把百家號打造第一內容原創平臺，并通過原有的內容分發優勢，重奪第一大流量公司。除了李叫獸，相信百度接下來在內容營銷方面仍會有大動作。但在競爭對手跑得更快的情況下，能改變格局嗎？難！

在流量格局巨大變動的形勢下，新能源企業如何做推廣？
新能源的生意幾乎都是B2B生意。傳統B2B企業的目標客戶數量有限，且打動目標客戶的因素更多是產品性能、技術水平和產品質量，及這些因素在長時間測試及應用中的穩定性，故傳統B2B企業對廣告營銷的需求比傳統B2C企業，小很多。2016年起，新能源增長最迅猛的是B2C領域，如新能源汽車領域和家庭太陽能光伏領域。2C業務需要貼近消費者，需要在流量方面進行精心細做。計劃在2017年開始經營家庭太陽能光伏的眾多光伏制造商，如何在2C領域進行品牌推廣和客戶轉化，如何經營流量，成了這些B2B轉B2C的新能源企業的頭號問題。

工業時代的傳統B2C企業，其流量都來自線下渠道，所以傳統B2C企業經常說渠道為王。在互聯網“搜索+電商”的沖擊下，“渠道為王”的意義已悄然發生變化。消費者目光在PC和手機上停留時間，越來越長，在電視和紙媒已式微的情況下，傳統B2C企業仰仗的“工廠+線下渠道+傳統廣告”流量經營方式，在互聯網時代開始失效。越來越多的傳統B2C企業，要么直接購買線上流量，要么自己開始經營線上流量，但都經歷著痛苦的轉型期。

新興2C企業在資本的幫助下，依靠簡單粗暴的購買流量方式，就有可能迅猛崛起。購買流量的理由是：1加速增長，2獲取種子用戶，3獲取壟斷地位。這種方式是直接瞄著壟斷地位的新興2C企業的推廣利器，卻是傳統2C企業的夢魘。如瓜子二手車公司，CEO楊浩涌在去年9月向董事會申請2億元的市場推廣預算，有董事問，“兩億花多久？”楊浩涌回答“兩個月”。楊浩涌最后表示，“我和58打這么多年仗，吃得最大的虧就是在前期雙方形成了消耗，所以我現在需要這筆錢，在戰爭一開始就把對方打死。”董事會結束，楊浩涌如愿以償，目前瓜子二手車家喻戶曉。

在國內，家庭太陽能光伏算是新生事物。普通消費者對家庭光伏的印象還停留在“熱水器”、“產能過剩”、“貌似有污染”、“貌似有輻射”的層面。雖然有個別企業通過類似于保險營銷的做法，主動上門推銷，取得了不錯的銷售成績，但大部分企業仍停留在傳統B2C的渠道思維里，如只關注建立渠道而忽略品牌策劃和流量經營，推廣預算極小；如只宣傳自家組件或逆變器而忽略整套系統的品牌；如只宣傳技術指標和技術先進性而忽略整體服務價值。建立代理渠道和舉辦各種線下會議，幾乎成了各家公司的標配招數。上萬億的潛在市場，讓每個光伏企業都心動。有多位創投朋友跟筆者表示，家庭光伏時代，品牌公司和渠道公司會是最值錢的，希望著重關注這個領域。

除了陌生，家庭太陽能光伏的幾個特點，增加了推廣難度。1、家庭太陽能光伏單價高，最常見的3kW家庭光伏發電系統，銷售價格就高達2.4-3萬元，比家庭最貴電器的價格都高，單價高意味著較高的說服成本和較難實現線上支付。2、作為投資品，家庭太陽能光伏投資收益率在8%左右，難言有多大吸引力；作為消費品，價格太高讓人退而止步。3、還沒有達到標準模塊化，需要定制化，服務流程過長；安裝服務人員需要上門勘察屋頂情況，還要向供電局申請并網，最后還要向政府申請補貼，整個周期在一個月以上。4、安裝和運維標準化體系沒有建立，需要維修的時候，服務響應時間無法保證，或成本太高。

線下服務網絡鋪設，是需要全面考量細節的技術活，圍繞自己地盤精耕細作但發展慢，大規模發展代理商又不好控制服務質量，只發展一級代理商覆蓋面又不夠，發展二級代理商又成本太高，線下服務網絡建設好了又可能達不到預期的銷售量和銷售利潤。最恐怖的是，善于經營流量和運作品牌的競爭對手更快積累了線上優勢而廢了你的線下優勢。

流量經營和品牌運作更需要戰略和細節的高度結合。在互聯網廣告時代，建議B2C企業花更多投入來研究互聯網流量及廣告，而非傳統廣告和渠道。互聯網廣告比傳統廣告的優勢，是精準化。傳統廣告經常被詬病的一句話是“我花在廣告上的錢有一半都被浪費了，問題是，我不知道浪費的是哪一半。”而互聯網廣告在大數據的幫助下，能清楚地知道你的廣告投放用到了哪方面去了。例如，有數據表明，在單個訪客的價值上，Facebook為0.93美元，Twitter為0.44美元；如烈性酒品牌的平均每次點擊付費廣告率比平均值高45%，游戲廣告的平均每次點擊付費廣告率則比平均值高30%；等等。

對B2C家庭太陽光伏公司而言，如何經營流量成了最需要擬補的課。如何尋找目標客戶，如何結合自己優勢設計有特色的品牌，投入多少廣告預算，將廣告預算投入到哪些流量平臺上，預計會產生什么樣的效果，種種問題，都需要摸索。以上說的4個家庭太陽能光伏痛點會在三年內解決，誰家在三年內建立了強大的品牌影響力和線下服務網絡，誰家就有可能在未來潛在的萬億市場里領跑。